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限定のCOUNTRYです

簡単には人の言いなりにはならないが、一度納得したら一致団結して突っ走る。 外部から問題点を指摘すれば、すぐに反応が跳ね返ってくる。
先ほど触れた最終監査報告にO田が辛口のコメントを網羅したのも、実はこの企業特性を最大限に引き出そうと考えたからに他ならない。 当然、オゾンの実行段階においても、O田はこの企業特性を多いに利用すべく、あえて挑発的な言動をとったりした。
たとえば、プロジェクト初期において社員の巻き込み手法である「モビライゼーションランスフオーメーションでは個人攻撃はご法度なのだが、ここでO田はあえて巻き込みに抵抗している社員を名指しで攻撃して、一点突破を図った。 立場は違っても、それぞれが真剣だから、ついつい議論は熱くなる。
プロジェクトルーム内で椅子が飛ぶという「事件」が起こったのも、誰もがこの改革に真正面から取り組んでいたからに他ならない。 O田自身にも、反省点は多い。
社員の自主性を重視するあまり、「もっと自由にやらせてよ」「もっと強力に指導してよ」という2つの相反する声をなかなかコントロールできなかった。 また、構築すべきシステムが複雑なために、ついついシステム開発やパイロットの実施に目を向ケースしまった。
この結果、現場重視の姿勢に陥り、マネジメントの視点を見落とすことで開発に遅れを招いてしまったというのだ。 この率直な反省から、経営コンサルタントもやはり人間であることを改めて感じる読者も多いのではないだろうか。

経営コンサルタントは神様ではない。 社員と同じように、悩み苦しみながら答えを模索していく人種なのである。
とりわけ、社員の巻き込みに心を砕き、社員の意識改革に最大の成果を見出すジェミニの手法には、常に人間的な葛藤がつきまとう。 ジエミニは、Aリコの経営改革を高見から指導したのではない。
パートナーとして協同作業を担い、Jエミニ自身も多くのことを学んだのである。 その結果として、今複数の生命保険会社がJエミニに経営改革に関するコンサルティングを依頼している。
AリコとJエミニが手を組んで推し進めたオゾンは、企業とコンサルティング会社の新しい関係をも示唆しているとはいえないだろうか。 オゾンの成果を計る上では、Jエミニが考案したＫＰＩ（キーパフォーマンス.インディケーター）という遂行指標も見逃せない。
プロジェクトの進行度合いを具体的な数値に置き換えて見きわめる手法で、ビジネスケースの段階でおおまかなラインをJエミニが提示。 受けて、Aリコジャパンの本部長クラスが討議を重ねて指標となる数値を決め込んでいった。
カスタマーサービスセンターに関わるＫＰＩでは、「月間利用率」という項目がある。 保全.クレーム関連では、98年59.1％、99年726％、2001年目標950％となっている。
ちなみに、2000年第14半期は8○.三％だったから、カスタマーサービスセンターの利用率は、目標に向かって毎年着実に推移していることが理解できよう。 このようにＫＰＩは、プロジェクトの成果を分かりやすく示すことができる。

とりわけ、プロセス.リエンジニアリングにおいては、業務プロセスの再設計が何をもたらしたかを明確に把握し表示することが重要である。 「変わる前はどうだったのか」「変わってからどうなったのか」「変わり続けることによってどうなるのか」社員にも目に見える形で示されなければ、社員たちは苦労の末に成し遂げた変革の成果を噛みしめることができないし、新たな変革に立ち向かうこともできないのである。
それでは、オゾンの成果はどのようにして現場の社員たちの手に引き継がれていったのだろうか。 組織的な配置をベースにしながら紹介していくことにしよう。
カスタマーサービスセンターは、顧客サービス本部に所属し、新契約業務を手がける契約サービス部、保全業務を手がける顧客サービス部、保険金支払いを手がける保険金サービス部など各業務部門のフロントに位置づけられることになった。 これらの各部門がプロセス.リエンジニアリングの対象になり、従来の手作業がイメージワークフローシステムに置き換えられたことは、すでに見てきたとおりである。
つまり、カスタマーサービスセンターは、あらゆる問い合わせや書類発送.返送の窓口になり、顧客によって署名.捺印され返送されてきた書類を顧客サービス本部の各ワークフローシステムに流し込む役割を担うことになったのである。 丸の内営業オフィスは、支社マーケティング本部の本部機構の1つとして位置づけられ、2000年9月現在約3000店の代理店を扱っている。
セクションⅢ代理店のなかには休眠状態の店も多かったのだが、電話およびＦＡＸ対応だけでその稼働率を飛躍的に高め、そのなかから数多くのＢランク以上の中核代理店を育成することに成功している。 その扱い高が全国支社ランキングの上位に相当するようになったことは前に述べたが、規模的には中堅支社よりやや大きめというところで、コストパフォーマンスはきわめて高い。
オゾン全体のなかで見れば、丸の内営業オフィスの立ち上がりは比較的スムーズに進んだような印象がある。 立ち上げ当初は、やはり「そんなことができるはずはなどという声が強く、「将来伸びるかもしれない代理店の芽を摘んでしまう」と危倶する者も多かったのである。
こうした声をはねのけ、反発する代理店をなだめ全社的な信頼を勝ち取っていったのは、やはりオゾン解散後に現場を任されることになった社員たちの地道な努力に他ならなかった。 今や、支社マーケティング本部の活動は丸の内営業オフィス抜きでは語れない。
新ＡＬＥＸの普及は、フィールド業務本部に設置されたＡＬＥＸ推進部が担うことになった1997年6月に設定された55％という使用率目標は、2001年には確実に達成される見込みである。 一方、エイジェンシーマーケティング本部のコンサルタントの場合は、導入率.使用率ともに100％弱に達している。
こちらも、2001年での達成は間違いない。 これに較べて、代理店の導入率約30％という数字を低いと見る向きもあるかもしれない。
社内命令として強制のきくコンサルタントと違って、代理店の場合はあくまでも自由意思である。 しかも、ように中高年の割合が高く、新ＡＬＥＸの普及はパソコンだ。

この組織には「ＡＬＥＸヘルプデスク」も設けられ、新ＡＬＥＸに関するあらゆる問い合わせや相談に応じている。 オゾン解散後、ＡＬＥＸ推進部では、まず各部門のＰＣ（パソコン）リーダーを「ＡＬＥＸ推進リーダー」に任命し、Ｓリシター、Ｋラーク、営業所長、支社長、関係所管長などを対象にしたＡＬＥＸ講習会を開催して社内での認識を深めていった。
北は北海道から南は沖縄まで、全国の営業店と代理店を対象にした全国巡回講習会を延べ500回以上にもわたって開催して、新ＡＬＥＸの意義から携帯パソコンへのインストール方法説明、操作実演までを手取り足取り指導していったのである。 こうした地道な積み重ねの結果、現在では全体の約30％の代理店が新ＡＬＥＸを導入し、そこで結ばれる新契約の50％弱が新ＡＬＥＸを使って処理され、なおかつデータ送信されるようになった。
自ら実験台となって構築したＢＡＳのアウトラインは、全国の支社.営業所に徐々に導入され、新宿支社以外のＳリシターやＫラークの残業も減少する傾向にある。

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